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Geographica:Make data count.

SalesQuest: Location Intelligence para tus equipos de ventas

por Azahara 27/Feb/2018

No todos los clientes aportan el mismo valor, ni todas las visitas son igual de importantes para tu empresa, por eso, SalesQuest evalúa por ti cuáles son aquellas que deberías priorizar de forma geolocalizada, para optimizar tus resultados. Te enseñamos cómo.

Salesquest es una solución que hemos desarrollado junto a CARTO y está destinada a la optimización de equipos comerciales que basada en información geolocalizada, permite calcular y priorizar cuales son las visitas comerciales que deberían de realizarse primero, distribuyendo así las flotas y los equipos de acuerdo a la importancia y peso de la oportunidad en sí.

El profesional del equipo de ventas tiene la obligación de decidir sobre qué clientes centrará sus esfuerzos, buscando siempre reportar a la empresa el mayor beneficio posible. Entre las opciones y filtros que ofrece SalesQuest, encontramos la de oportunidad. En esta podemos diferenciar tres niveles: renovación, expansión y nuevo negocio como te enseñamos en este video.

¿Renovar, expandir o buscar nuevos clientes?

Los nuevos negocios siempre suponen un gasto extra, ya que hay que emplear dinero y recursos en convencer al cliente (funnel o embudo de ventas) que contratar nuestro producto o servicio es su mejor opción. Al fin y al cabo, es una inversión que se debe efectuar para que a medio y largo plazo se consigan ingresos y estos vayan incrementando.

Los clientes actuales son un valor más seguro, pero no hay que caer en el error de confiar en una renovación de contrato asegurada sólo porque ya hayan firmado el anterior. Conseguir unas altas cuotas de renovación debe ser uno de los objetivos principales para el departamento de ventas, ya que así se consigue una base sólida que asegura el crecimiento.

SalesQuest permite la discriminación de visitas -entre varios clientes potenciales y actuales- de una zona en concreto,  de acuerdo al coste de oportunidad, uno de los mejores parámetros a la hora de tomar decisiones. Todo ello, de forma visual, clara e intuitiva de forma que simplemente aplicando los filtros y eligiendo la zona, puedes saber cuáles deberían ser tus próximas visitas – y dónde están localizadas-.

SalesQuest from GeographicaGS on Vimeo.

En resumen, con SalesQuest permitimos a nuestro equipo comercial:

  • Ahorrar tiempo, mediante la optimización de las rutas
  • Llegar a más clientes, ya que podemos saber que zonas no están siendo satisfechas
  • Asignar clientes en función de su localización
  • Tomar decisiones estructurales, sobre dónde debo contratar o asentar fuerza comercial en función de las oportunidades

Esperamos que os haya gustado esta aplicación tanto como a nosotros, y os ayude a planificar y gestionar clientes. Por cierto Héctor García, nuestro CEO, junto a Jorge de Lara, Senior Account Executive de CARTO, nos muestran el funcionamiento de esta aplicación y sus beneficios para tu empresa el próximo jueves 1 de marzo en un webinar. Aún puedes reservar tu plaza.

¡Hasta pronto!

TAGSLocation Intelligence

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